Dies ist ein Gastartikel vom renommierten Online-Unternehmer und Marketing-Professor Ron Stefanski.
Wie Sie mit Display-Anzeigen mehr Geld verdienen, indem Sie Ihre Content-Strategie anpassen
Die Content-Strategie Ihrer Marke hat einen hohen Einfluss auf Ihre Fähigkeit, mit Display-Anzeigen Geld zu verdienen. Wenn Sie allgemeine Inhalte auf Ihrer Seite haben, erhalten Sie allgemeine Anzeigen, die nicht so viel zahlen. Mit qualitativ hochwertigen Nischeninhalten erhalten Sie jedoch branchenspezifische Werbetreibende, die bereit sind, viel Geld auszugeben, um die optimalen Werbeplätze zu erhalten. Für die meisten Publisher bedeutet dies, dass Sie mit Display-Anzeigen mehr Geld verdienen können, wenn Sie Ihre Content-Strategie anpassen. In diesem Artikel gehen wir auf die verschiedenen Möglichkeiten ein, wie Sie Ihre Content-Strategie ändern können, sowie auf die effektivsten Content-Arten, die Sie verwenden können. Wir werden auch die Bedeutung der Anzeigenschaltung erörtern, um Ihnen zu helfen, mehr Geld zu verdienen, und wir werden uns einige Beispiele für erfolgreiche Content-Strategien ansehen, die Sie inspirieren werden.
Nachfrage und Anzeigenschaltungen von Werbetreibenden
Anzeigen arbeiten auf der Grundlage der Nachfrage von Werbetreibenden in Netzwerken. Ein Anzeigennetzwerk ist eine Technologieplattform, die als Vermittler oder Mediator zwischen Werbetreibenden und Publishern fungiert. Die Plattform verwaltet ein riesiges Inventar an Anzeigen von verschiedenen Publishern, das an Werbetreibende verkauft wird. Werbenetzwerke sind sehr geeignet, um die reibungslose Interaktion zwischen Publishern und Werbetreibenden zu erleichtern und ihnen die Durchführung wichtiger Transaktionen zu ermöglichen. Da digitale Anzeigen inzwischen etwa die Hälfte der gesamten Werbeausgaben weltweit ausmachen, ist dieses Marketingmedium für die meisten Werbetreibenden und Publisher zur ersten Wahl geworden.
Zwar gibt es heute verschiedene Arten von Werbenetzwerken auf dem Markt, aber die besten haben eines gemeinsam: Werbetreibenden ein erstklassiges Inventar zu den besten Preisen anzubieten. Das bedeutet, je mehr kommerzielle Absichten mit irgendeinem Inhalt verfolgt werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Anzeigen mehr bezahlen, weil Werbetreibende für diese Art von Inhalt höhere Gebote abgeben. Daher suchen Publisher nach effektiven Möglichkeiten, die Nachfrage nach ihrem Inventar und die Einnahmen aus Anzeigen zu steigern. Werbetreibende suchen nach effektiven Möglichkeiten, sich hochwertige digitale Werbeflächen auf relevanten Webseiten zu sichern. Ein großartiges Beispiel für einen Beitrag mit wirklich hoher kommerzieller Absicht ist ein Artikel, den ich kürzlich über die besten Online-Kursplattformen geschrieben habe. In diesem Fall werden die verschiedenen aufgeführten Unternehmen wahrscheinlich Werbetreibende sein, die versuchen, die Besucher der Webseite dazu zu bringen, auf ihre Anzeige zu klicken und mehr über die Plattform zu erfahren. Da die Konkurrenz so groß ist, verdiene ich wahrscheinlich mehr Geld, wenn jemand auf eine Anzeige klickt. Da Werbenetzwerke Impressionen von Publishern sammeln, um sie an Werbetreibende zu verkaufen, können Sie sehen, wie eine Anpassung Ihrer Content-Strategie der beste Weg ist, um bessere Ergebnisse zu erzielen und mehr Geld mit Display-Anzeigen zu verdienen.
Arten von Inhalten
Sie müssen die Arten von Inhalten auswählen, die dazu beitragen, Ihre Content-Strategie auf kommerzielle Absichten auszurichten. Das Geheimnis der Erstellung von Inhalten, das Werbetreibende lieben werden, besteht darin, sich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren, die den Menschen das geben, was sie wollen. Darum geht es beim Intent-Marketing. Es ist die Art von Marketing, die darauf abzielt, die Absicht des Endbenutzers oder Interessenten zu erfüllen. Es gibt viele verschiedene Arten von Inhalten, die Sie verwenden können, um Ihre Content-Strategie stärker auf kommerzielle Absichten auszurichten, z. B:
- Listicles
- SEO Keywords
- Soziale Medien/Viraler Fokus
- Anleitungen
- Produkt-Rezensionen
- Video Tutorials
- …und so weiter.
Wie Sie sehen, gibt es tonnenweise Inhalte, aus denen Sie wählen können. Das Wichtigste dabei ist, sich auf die Erstellung von Inhalten zu konzentrieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit von Personen gesucht werden, die bereit sind, Interessenten oder Kunden zu werden. Denken Sie daran, dass Display-Anzeigen zum größten Teil einem Publikum angeboten werden, das lediglich online surft. Das sind Menschen, die keine Schritte unternommen haben, um die Produkte oder Marken der Werbetreibenden aufzuspüren. Deshalb sind kommerzielle Absichten so wichtig, weil Werbetreibende die besten Gelegenheiten für sie finden wollen, ihre Geschäfte und Produkte vor die richtigen Leute zu bringen, die sie tatsächlich sehen wollen und wahrscheinlich zu Interessenten oder Kunden werden. Wählen Sie die richtigen Keywords. Bei Keywords geht es nicht nur um Rankings und Traffic. Es gibt eine sehr wichtige Verbindung zwischen Kundenabsicht und Konversionen. Bei der Keyword-Recherche zur Anpassung Ihrer Content-Strategie müssen Sie nach Deep-Intent-Keywords suchen. Sobald Sie Ihre Liste mit Deep-Intent-Keywords erstellt haben, können Sie damit beginnen, Inhalte für jedes dieser Keywords zu erstellen. Überlegen Sie sich die Absicht eines Keywords genau, bevor Sie Inhalte erstellen, die auf dieses Keyword abzielen. Werbetreibende suchen nach eindeutigen Beweisen für die Absicht Ihrer Web-Besucher (z. B. durch ihre Keyword-Suche), und sie zahlen mehr für Keywords mit stärkerer Absicht, die mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dieses Bild zeigt den Unterschied zwischen den verschiedenen Arten von Intentionen von Nutzern im Internet: 
Werbetreibende konzentrieren sich bei der Entscheidung, wo sie ihre Anzeigen platzieren, vor allem auf zwei Dinge: Contextual Targeting und Placement Targeting. Beim Contextual Targeting (auch bekannt als Keyword Targeting) werden die Anzeigen anhand ausgewählter Themen und Keywords auf die Webseite abgestimmt. Die Anzeigen von Werbetreibenden werden auf Seiten gezeigt, deren Themen oder Konzepte kontextuell relevant sind, sowie für Webseitenbesucher, deren Aktivität darauf hindeutet, dass die Wahrscheinlichkeit besteht, dass sie irgendwann einmal Kunde werden. Mit Placement Targeting können Werbetreibende bestimmte Webseiten von Publishern auswählen, auf denen ihre Anzeigen erscheinen sollen. Wie bei der obigen Targeting-Option handelt es sich hierbei um eine superfokussierte Methode der Zielgruppenansprache. Wie Sie sehen können, wollen Werbetreibende ihre Anzeigen auf Seiten schalten, auf denen sie eine höhere Chance haben, ihre Marke und Produkte vor die richtigen Leute zu bringen, z.B. Nutzer, die nach Informationen suchen, die ihnen bei der Kaufentscheidung helfen. Wie können Sie also diese Informationen nutzen? Indem Sie “Golden Geese”-Inhalte für Ihre Seite erstellen. Dies ist die Art von Inhalt, die auf Keywords mit hohen Einnahmen in Ihrer Marktnische abzielt. Sie müssen nicht nur großartige Inhalte erstellen, sondern sie auch nachhaltig fördern. Wenn Sie dies erfolgreich tun können, erhalten Sie eine steigende Anzahl von Klicks, was Sie näher an diese hochpreisigen Anzeigen heranbringt. Als Beispiel können Sie Affiliate-Seiten mit Anzeigen erstellen. Die Affiliate-Links bringen Ihnen einen Prozentsatz für jeden Kauf ein, während die Anzeigen den Inhalt ergänzen und eine zusätzliche Einnahmequelle bieten.
Wie man mit Display-Anzeigen mehr Geld verdienen kann
Wenn die Absicht vorhanden ist, funktionieren Display-Anzeigen außerordentlich gut. Um jedoch mehr Geld mit Display-Anzeigen zu verdienen, muss Ihre Strategie auf die Nachfrage der Werbetreibenden ausgerichtet sein. Anfänglich würden die Werbenetzwerke ihr Inventar zu niedrigeren Preisen verkaufen, als die Publisher im Direktverkauf erhalten würden. Doch dieser Trend hat sich dank der heutigen wettbewerbsintensiven Welt der Online-Werbung geändert. Heute bieten Werbenetzwerke höhere Preise als die ursprünglich von den Publishern angegebenen, um den Werbetreibenden, die nach dem besten Inventar drängen, die gewünschten Ergebnisse zu liefern. Die Netzwerke wählen das erstklassige Inventar sorgfältig aus und verkaufen es an Werbetreibende zu deutlich höheren Preisen, und für diejenigen Werbetreibenden, die sich für höhere Preise entscheiden, erhalten ihre Anzeigen die optimalsten Werbeplätze. Die Werbetreibenden sind zufrieden, und der Publisher verdient mehr Geld – jeder gewinnt. Und alles beginnt mit großartigen Inhalten, die auf kommerzielle Absichten ausgerichtet sind. Sobald Sie die richtige Art von Inhalt erstellt haben, ist es an der Zeit, maximale Einnahmen aus Anzeigen auf Ihrer Seite zu erzielen. Monetarisierung Ihres Webseiten-Traffics durch die Anhäufung von Display-Anzeigen (aber nicht zu viel). Wenn Sie Anzeigen auf Ihrer Webseite schalten, denken Sie daran, dass Ihr Nutzererlebnis nicht beeinträchtigt werden darf, so dass niemand den Besuch angenehm finden wird. Es sieht nicht nur billig aus, wenn Publisher zu viele Anzeigen auf ihrer Webseite haben, sondern es verlangsamt auch die Webseite. Der Schlüssel liegt also darin, beliebt große, gut platzierte Anzeigenblöcke mit gesponserten Beiträgen, Partner– und Inhaltsempfehlungsanzeigen zu kombinieren, um Ihre Einnahmen so weit wie möglich zu steigern. Zum Beispiel schrieb ich kürzlich diesen Beitrag über ein Webseitentheme/einen Seitenersteller, den ich gerne verwende. Die Monetarisierung auf dieser Seite konzentriert sich auf Affiliate-Marketing und ist kein guter Platz für Anzeigen, da sie nur eine Marke/ein Produkt repräsentiert. Wenn ich Anzeigen auf die Seite gesetzt habe, ist es wahrscheinlich, dass Konkurrenten sich um das Anzeigenschalten bewerben, aber das ist ein sehr begrenzter Pool von Werbetreibenden, so dass ich wahrscheinlich mehr mit den Einnahmen meiner Partner machen werde. Wie Sie sehen können, gibt es viele Einnahmequellen, die Sie zur Ergänzung von Display-Anzeigen nutzen können, aber wie bei allem anderen sollten Sie es nicht übertreiben. Wenn Sie Ihre Seite überladen, wird sie unübersichtlich und unprofessionell aussehen, und Sie werden wahrscheinlich sehr hohe Absprungsraten und insgesamt weniger RPV (Einnahmen pro Besucher) verzeichnen.
Beispiele für erfolgreiche Content-Strategien
Hier sind drei Beispiele dafür, wie Webseiten eine Content-Strategie anpassen können, um die Einnahmen zu verbessern. Diese Webseiten zielen auf Keywords mit hoher kommerzieller Absicht ab, was eine gute Möglichkeit ist, um sicherzustellen, dass Sie mit Display-Anzeigen mehr Geld verdienen.
1. https://chiefexecutive.net/
Dies ist eine Seite über Themen, mit denen sich CEOs befassen, was bedeutet, dass viele Werbetreibende dieses spezielle Publikum ansprechen wollen.
2. https://survivallife.com/
Dies ist eine Seite über Survival und Notfallvorsorge. Sie enthält eine beträchtliche Menge an Inhalten, die verschiedene Produkte empfehlen, und viele Marken konkurrieren um die Aufmerksamkeit des Publikums.
3. https://freshsparks.com/
Dies ist eine Seite, die Unternehmen und Einzelpersonen bei der Markenbildung ihrer Unternehmen hilft. Das Publikum hier sind kleine Unternehmen. Mit kleinen Unternehmen kommen viele Werbetreibende, die versuchen, ihnen Produkte zu verkaufen. 
Diese Seiten haben eines gemeinsam. Sie verdienen Geld mit Display-Anzeigen, indem sie sich auf die Erstellung von Inhalten rund um Keywords konzentrieren, die eine hohe kommerzielle Absicht haben. Sie können mit Ihrer eigenen Kampagne für Intent-Marketing beginnen, so dass Ihre Seite an erster Stelle auf der Liste der Werbetreibenden steht, wenn diese wählen, wo ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Beginnen Sie jetzt damit, die Intention zu analysieren und eine Strategie zu entwickeln, wie Sie sie mit Ihren Inhalten erfüllen können. Verbringen Sie weniger Zeit damit, nach Keywords zu suchen, die keine kommerzielle Absicht haben. Werbetreibende verschwenden ihr Geld nicht mit Werbung für ein Publikum mit wenig Vorsatz, also konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihre Bemühungen darauf, wo das Geld ist. Eine Vielzahl von Möglichkeiten. Wenn Sie über ein Anzeigennetzwerk verkaufen, steht Ihnen als Publisher eine breite Palette von Optionen zur Verfügung. Dank des Auktionsmechanismus haben Sie die Gewissheit, dass Sie den bestbezahlten Käufer für Ihr Inventar gewinnen. Wie bereits erwähnt, ist für jeden etwas dabei, und alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Sie sich so positionieren, dass Sie mit Werbetreibenden auf der Suche nach Premium-Inventar (die auch eine hohe Kaufkraft haben) gleichziehen. Ich habe auch festgestellt, dass dieses Prinzip auch für Marken mit einer YouTube-Präsenz gilt. Ich persönlich habe meine Content-Strategie angepasst, um mehr Geld auf YouTube zu verdienen, indem ich mich einfach auf Inhalte konzentriere, die eine kommerziellere Absicht haben. Indem Sie die Content-Strategie auf Ihrer Seite anpassen, stellen Sie sicher, dass Werbetreibende einen hohen ROI erzielen, während Sie durch den Verkauf Ihres Inventars einen unmittelbaren Wert generieren.
Die Bedeutung der Anzeigenschaltung
Um die Einnahmen aus Anzeigen zu erhöhen, ist es wichtig, die Anzeigenplatzierung für mobile Geräte anzupassen. Rund 52% des Traffics entfallen auf den Mobilfunk, und diese Zahl wächst weiter. Aus diesem Grund ist dies ein so wichtiger Schritt im Prozess der Anzeigenoptimierung Ihrer Content-Strategie, um mehr Geld mit Ihren Display-Anzeigen zu verdienen.
Wenn Sie schon längere Zeit im Marketing tätig sind, dann wissen Sie bereits, wie wichtig es ist, zu testen und zu optimieren, um Ihre Konversionen zu steigern. Dies ist nicht anders. Um jeden möglichen Cent aus Ihrem AdSense Setup herauszuholen, müssen Sie mit verschiedenen Platzierungen experimentieren. Einfach die Anzeigen anzuhäufen, bringt nicht die besten Ergebnisse. Sie müssen optimieren, um den maximalen Geldbetrag zu verdienen. Sie benötigen ein Tool, mit dem Sie mehrere Kombinationen von Anzeigenplatzierungen, -größen, -formaten und -layouts auf verschiedenen Plattformen testen können, um herauszufinden, welche die beste Option für Ihre Webseite ist. Dies erfordert viel Herumprobieren und Fehler, aber mit den richtigen Tools kann dieser ganze Prozess relativ schnell und einfach sein. Der Ad Tester von Ezoic ist ein Tool, das Publishern die Möglichkeit bietet, kontinuierliche multivariate Tests durchzuführen, um Anzeigenplatzierungen, -größen, -farben und vieles mehr auf einer Pro-Nutzer-Basis pro Besuch zu testen. Schon bald werden Sie aufgrund Ihrer Optimierungsbemühungen höhere Einnahmen aus der Anzeigenoptimierung verzeichnen. Und alles, was Sie noch tun müssen, ist analysieren, korrigieren und wiederholen – und dann können Sie zusehen, wie sich Ihre Einnahmen aus Ihren Anzeigen anhäufen.
Zusammenfassung
Intent Marketing ist heute wichtiger als je zuvor. Wenn Ihr Inhalt für den Einzelnen relevant ist, hält er ihn interessierter, was bedeutet, dass er mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einem Interessenten oder Kunden wird. Verwenden Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihre Content-Strategie anzupassen und sich stärker auf kommerzielle Absichten zu konzentrieren, so dass Sie Inhalte erstellen können, die den Bedürfnissen der Nutzer in diesem Moment entsprechen. Dies wird Ihnen helfen, mehr Impressionen zu erzeugen, so dass Sie beginnen können, mehr mit Display-Anzeigen zu verdienen. Mit welchen Strategien haben Sie versucht, Ihre Einnahmen aus Display-Anzeigen zu steigern? Teilen Sie uns dies im Abschnitt “Kommentare” unten mit.